Tapbuy est une start-up technologique innovante qui révolutionne le e-commerce grâce à une solution SaaS de checkout intelligent, entièrement personnalisable et centrée sur la conversion et l’expérience utilisateur (UX). Tapbuy est déjà présent dans une trentaine de pays, et est dans une démarche de forte croissance et d’évangélisation du marché.
Dans un contexte de forte croissance et d’ambitions internationales, nous recherchons un Senior Sales Executive pour développer un portefeuille de comptes stratégiques e-commerce Enterprise, en France et à l'international.
Vos responsabilités :
- Identifier et adresser des comptes à fort potentiel (Retail & Digital Native Brands).
- Gérer l’ensemble du cycle de vente complexe : qualification, démonstration, négociation, closing, onboarding.
- Travailler étroitement avec les équipes produit, marketing et tech pour adapter l’offre à chaque client.
- Contribuer activement à l’évangélisation du CaaS, en intervenant sur des salons, conférences, workshops…
- Piloter la performance commerciale : forecast, reporting, marge.
- Être un acteur clé de la croissance et participer à la construction de notre force commerciale.
Votre profil:
Expérience attendue :
- Minimum 10 ans dans la vente de solutions logicielles B2B SaaS.
- Expérience confirmée dans la vente consultative auprès de comptes stratégiques.
- Solide connaissance de l’univers e-commerce, Retail et/ou Digital Platforms.
Compétences clés :
- Excellente maîtrise des méthodes de vente complexes (type MEDDIC).
- Capacité à s’adresser à des C-level : CDO, CTO, CFO, DSI, Dir. e-commerce.
- Esprit entrepreneurial, orienté résultats et créateur de valeur.
- Capacité à travailler en autonomie, avec un esprit collaboratif fort.
- Anglais indispensable.
Encore des doutes?! quelles sont les bonnes raisons de vouloir rejoindre Tapbuy ?
✨ Une solution différenciante, génératrice de CA incrémental immédiat
🚀 Une phase d’hypercroissance avec forte ambition internationale
💡 Une culture produit forte, axée sur l’innovation
🏆 Une équipe engagée et super sympa menée par des dirigeants inspirants
📈 Un plan de carrière évolutif