该职位来源于猎聘 是一个销售岗位，我们期望寻找有】有强结果导向的优秀销售专家加入，如果你有一项或多项以下能力，欢迎随时沟通，可以接受跨行业优秀的销售人员。 负责发现新的潜在客户或销售机会，发掘需求、分析、开发、谈判、销售、运输并交付和售后服务。 - 根据铁山产品服务与客户会议沟通，实现现有服务增长和收入增长，开拓新的客户超越现有客户数量，完成全年个人任务分配。 - 具体工作包括开发、谈判、执行，推广铁山数字化转型、工作流程、机器学习、信息治理解决方案和其他 铁山产品解决方案等销售工作。 - 将通过价值引导的销售方法取得成功，与售前解决方案工程师密切合作，以了解客户应用案例和铁山解决方案进行组合。 - 洞察并跟进来自现有客户的新增机会和新客户潜在机会。 - 利用现有的成功案例，通过销售流程引导成交并结束。与铁山技术合作伙伴的密切合作，通过成功案例复制，组织会议及相关活动来收集更多潜在客户，从而带来更多的成功机会。 Key Responsibility: 1. 通过了解客户，制定和实施战略和业务计划；商业模式、规划和决策渠道，从了解客户的价值主张来分析他们如何在市场中脱颖而出的能力。 2. 通过分析客户的问题或机会并突出铁山的优势领域、有竞争力的价格、客户满意度。了解每个现有客户、新客户的竞争优势，定位和说明，为客户定制的铁山解决方案产品体现真正价值和替代方法。 3. 积极参与需求挖掘和现场计划执行方面的销售工作。 4. 与售前部门进行有效的内部合作，以实现我们的价值主张、推动解决方案和服务收入增长。 5. 与关键的内部和合作伙伴团队成员一起支持客户规划和战略开发。 6. 负责各自城市的拓展或指定账户组的横向开发。 7. 完成个人销售指标，对整体团队销售目标作出贡献。 8. 支持销售的活动，包括对 RFP 的及时详细响应。 9. 负责及时、完整、准确地输入和管理 Saleforce 中业务机会相关信息，能及时准确的提供销售报告，为战略和目标提供信息。 10. 负责通过主导谈判流程、主导定价、盈利能力、责任和运营和 SLA 一同配合提供给客户及时的准确的服务，使销售业绩达到水平或超过目标，从而实现最终的盈利收入。 11. 与客户合作密切沟通，以影响 RFP 开发，获得成功的经验，这样的解决方案最有可能获胜。 BDM 还将拥有丰富的方案撰写经验，并能够在需要时主导方案，并响应内部销售团队。 12. 在行业内及各目标行业协会内的营销活动中铁山品牌的宣传，通过参加贸易展、审查白皮书和了解市场趋势。 Functional Knowledge, Skills and Business Competencies:

• 在大型服务型公司中不少于 3 年的工作经验，具有强大的数字化转型解决方案背景和知识，具有 SaaS 销售的经验者优先。包括业务流程/工作流程支持和外包、文档和信息捕获、人工智能/机器学习能力和技术、分析、云服务、信息治理、企业内容管理、战略客户管理和基于价值、结果驱动的销售流程. 2. 独特的洞察力能把关键客户优先需求进行推动并转化成机会，通过成熟的销售技巧和需求分析来影响谈判。 3. 有出色的书面、口头和演讲技巧，对战略价值销售方法的深入理解，并有信心向 C 级高管进行演讲。 4. 有良好业绩的表现，有完成数百万的项目销售的经验。 5. 有良好人际交往、规划、分析能力，有商业敏锐度，以做出有效的决策。 6. 有良好的内部沟通能力，能使用灵活的协作方法来促进解决方案和团队的执行。 7. 工作时能考虑到对公司的影响，候选人应该能够做出业务决策并进行广泛的思考。 8. 能够在没有权限的情况下有效影响铁山的各级人员和客户（包括 C 级），就出现的问题进行有效的影响。 10. 有在行业中向财富 1000 强公司销售产品的经验，特别强调以下一个或多个垂直行业： 金融行业，包括银行、保险、证券、能源,媒体与娱乐,生命科学/制药,政府