Êtes-vous passionné(e) par la gestion de comptes clés et le développement commercial ? Rejoignez notre équipe en tant que Key Account Manager H/F !

Votre rôle

En tant que Key Account Manager H/F à Kuehne+Nagel, vos priorités seront de maintenir et développer votre portefeuille de clients grands comptes existants, ainsi que d'acquérir de nouveaux clients en France et à l’international.

Vos responsabilités

• Développer et entretenir de manière proactive les relations commerciales avec les clients grands comptes, en renforçant l’engagement avec les clients et le réseau Kuehne+Nagel en France et à l’international.
• Identifier de nouvelles opportunités pour augmenter les parts de marché et mettre en place nos solutions.
• Participer activement au développement des produits et solutions Air, Sea et Road Logistics.
• Planifier et exécuter la stratégie de développement des clients grands comptes, en définissant l'approche stratégique et en pilotant les appels d'offres en collaboration avec les business units.
• Négocier les conditions générales de vente (délai de paiement, tarifs, contrat) et assurer le suivi commercial des contrats.
• Organiser des revues d’affaires (QBR) pour assurer le respect des engagements contractuels, analyser les résultats et préconiser les mesures correctives.
• Gérer la relation client à travers notre CRM et nos outils digitaux.
  
  

Vos compétences et expériences professionnelles

• Diplôme supérieur en Commerce et/ou Transport & Logistique.
• Expérience de 8 ans dans la vente de prestations de transport maritime, aérien et/ou routier.
• Expérience en gestion de relations Grands Comptes.
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale.
• Relationnel client exceptionnel et priorité à la satisfaction client.
• Autonomie, organisation, esprit d’analyse et d’innovation.
• Maîtrise des outils MS Office et autres outils digitaux
• Maîtrise de l'anglais professionnel, une autre langue serait un plus.
  
  

Pour quelles raisons nous rejoindre

Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Great place to work 2024 et être prêt(e) à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons : Rémunération attractive, composée d’un fixe et d’un variable annuel sur objectifs, primes mensuelles (% de la marge générée par le service), intéressement et participation, formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, possibilités d’évolution en France et à l’international.