Functieomschrijving

Als Key Account Manager ben jij het aanspreekpunt voor enkele van de grootste klanten. Je beheert niet alleen de dagelijkse operationele werking, maar denkt ook strategisch mee met en richting je klanten. Je schakelt vlot tussen interne afdelingen en weet precies wat er nodig is om een duurzame samenwerking uit te bouwen.

Daarnaast neem je een actieve rol op in het uitbouwen van de business, zowel bij bestaande klanten als via gerichte prospectie. Je begrijpt hoe grote organisaties werken, beweegt je op hoog niveau bij je gesprekspartners en je voelt je bovendien thuis in een markt die erg snel beweegt.

VERANTWOORDELIJKHEDEN

• Je beheert, onderhoudt en versterkt langdurige relaties met 4 à 5 key accounts.
• Je bent het aanspreekpunt voor dagelijkse en strategische vragen van klanten.
• Vanuit een coördinerende rol werk je voor je klant samen met interne diensten zoals: logistiek, IT, aankoop, …
• Je detecteert opportuniteiten bij bestaande klanten en ontwikkelt nieuwe oplossingen op maat.
• Je volgt tenders actief op en leidt het volledige proces: van voorstel tot implementatie.
• Je bouwt aan nieuwe klantenrelaties via gerichte prospectie en marktinzichten.
• Je blijft steeds op de hoogte van marktontwikkelingen en concurrentiebewegingen.
• Je zorgt voor een vlotte samenwerking en sterke uitvoering van projecten.
• Je brengt regelmatig klantenbezoeken (ongeveer 30% van je tijd).
  
  

Functie-eisen

• Jij bent een natuurlijke relatiebouwer.
• Jij beschikt over minstens 3 jaar ervaring in key account of strategische sales.
• Jij schakelt vlot tussen operationeel en strategisch niveau.
• Jij begrijpt de snelheid en complexiteit van logistieke processen.
• Jij denkt altijd in oplossingen en bent erg hands-on.
• Jij voelt je thuis in een ondernemende omgeving.
• Jij hebt affiniteit met FMCG, supply chain en/of logistiek.
• Jij spreekt vlot Nederlands en Frans.
• Jij bent sterk in Excel en vlot met andere Office-tools.
• Jij staat stevig in je schoenen tegenover aankoop-, supply chain- en category managers.
  
  

Organisatie- en afdelingomschrijving

Conway is dé logistieke- en servicepartner voor FMCG in België. Ze leveren maatwerk in distributie en supply chain voor onder meer tankstations, convenience stores, fastfoodketens en travel retail. Vanuit hun hoofdkantoor in Temse en hun logistieke hub in Courcelles bedienen ze meer dan 6.600 verkooppunten met een uitgebreid “on the go” assortiment en met innovatieve oplossingen zoals multitemperatuur logistiek en foodservice concepten.

Aanbod

• Een aantrekkelijk brutosalaris afgestemd op je ervaring.
• Een bedrijfswagen + laadkaart.
• Een netto representatievergoeding.
• Laptop en gsm.
• Een hospitalisatieverzekering voor jou en je gezin.
• Maaltijdcheques en toegang tot een voordelige bedrijfskantine.
• 32 verlofdagen (20 wettelijk + 12 ADV).
• Glijdende uren (start tot 9u30, op vrijdag stoppen vanaf 15u).
• Thuiswerk: 1 dag/week standaard
• Groeimogelijkheden binnen Conway en de REWE Group.
• Opleidingen en coaching om verder te groeien in je rol.
  
  

Lore De Mulder Executive Search Partner