Zu Trend Micro:

Trend Micro, ein Global Player im Bereich Cybersicherheit, ermöglicht den sicheren Austausch digitaler Daten. Das Unternehmen besitzt Expertise in IT-Sicherheit, Künstlicher Intelligenz und globaler Bedrohungsforschung. Es schützt mit beständigen Innovationen Clouds, Netzwerke, Geräte und Endpunkte Hunderttausender Unternehmen.

Obwohl international operativ, ist Trend Micro ein in Japan ansässiges Unternehmen und an der Börse Tokio gelistet. Im Dezember 2024 waren 6.869 Mitarbeitende beschäftigt.

Mit strenger werdenden Compliance-Auflagen und der strategischen Bedeutung von Cybersicherheit, auch im Hinblick auf die aktuelle geopolitische Lage, befindet sich Trend Micro in einem der erfolgreichsten Segmente der IT.

Beschreibung:

In dieser Rolle müssen Sie in der Lage sein, Bestandskunden zu übernehmen, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und abzuschließen. Obwohl Sie Ihr Verkaufsziel immer im Blick behalten und das Verkaufsvolumen maximieren, schaffen Sie im Gegenzug Mehrwerte für Ihren Kunden. Cybersicherheit ist für alle Unternehmen eine Herausforderung. Bei Trend Micro legt man Wert darauf, Kunden mit hochwertiger Technologie zu schützen. Dabei spielen Sie eine zentrale Rolle, indem Sie eine enge und vertrauensvolle Beziehung zu den Führungskräften und Entscheidern des Kunden aufbauen. Durch professionelle Durchdringung verstehen Sie die geschäftlichen Bedürfnisse und IT-Anforderungen und entwickeln maßgeschneiderte Strategien für den Verkauf Trend Micro Lösungen.

Als Account Manager bleiben Sie die treibende Kraft in dem jeweiligen Projekt, verfügen aber über die Sozialkompetenz, unterstützende Teams wie Pre-Sales, Marketing oder die juristische Fachabteilung zum Gelingen des Projekts an der richtigen Stelle und zum richtigen Zeitpunkt einzubeziehen.

Ihre Aufgaben:

• Sie verkaufen Trend Micro Lösungen und Dienstleistungen von Trend Micro durch einen beratenden Ansatz und pflegen gute Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern
• Sie führen regelmäßige QBRs mit Kunden durch, um sicherzustellen, dass sie über die Produkt-Roadmaps auf dem Laufenden sind, damit sie besser planen und Risiken reduzieren können
• Sie entwickeln Strategien und koordinieren die Unternehmensressourcen, um das Verkaufsvolumen zu maximieren
• Sie arbeiten eng mit verschiedenen Teams und Führungskräften zusammen, um die bestmöglichen Lösungen für Ihre Kunden zu finden
• Sie erstellen nachhaltige und aussagekräftige Dokumentationen über Ihre Verkaufsaktivitäten und -leistungen, um dem Management klare Einblicke zu geben

Sie sind

• fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich
• hervorragend in verbaler und schriftlicher Kommunikation
• ergebnisorientiert und willens, Ihre Verkaufsziele zu übertreffen
• selbstständig, intrinsisch motiviert und arbeiten gerne in einem Team

Sie haben

• nachgewiesene Verkaufserfolge in der Hightech-Branche, vorzugsweise Software,
• und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen
• Verkaufserfahrung bei mittelständischen Kunden
• hohe Erfolgsquoten und Sicherheit im Umgang mit Führungskräften, vorzugsweise
• in der Hightech-Branche
• die Fähigkeit, Portfolio-Verkäufe über verschiedene Produkte, Lösungen und Dienstleistungen hinweg zu artikulieren
• grundsätzliches Verkaufstalent, hohes Interesse an Technologie oder bereits ein maßgebliches technisches Wissen sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse
• Außendiensterfahrung