Brompton Bicycle

Sales Manager

Osaka, Osaka, JP

1 day ago
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Summary

  • 日本のマーケットでの販売計画の策定と実行
  • ディーラー/自社直営/自社ECを含む全ての販売チャネルのマネジメント
  • 販売フォーキャストの提出と更新
  • 新商品の案内とプリオーダー受注ワーク
  • 販売計画、フォーキャスト、プリオーダー、バックオーダー受注に基づいた商品発注(Bike及びP&A)
  • 自社直営及び自社ECの販売計画策定、商品発注、在庫流動管理
  • 既存ディーラーの契約内容の見直しと更新、及び認定ランクの精査と更新
  • 新規ディーラーの開拓と契約締結、立ち上げサポート
  • 各ディーラーとの年間販売計画の調整と合意
  • 店頭販売実績と在庫状況の定期的な情報収集、社内への共有(週次/月次の販売レポート)
  • 競合他社の販売状況や新商品情報等、マーケット情報の収集、社内への共有(週次/月次の販売レポート)
  • 販売実績と在庫状況の分析、及びマーケット分析に基づいたフォーキャストと商品発注計画の修正
  • 既存販売店及び新規展開希望販売店からの日々の問い合わせ対応
  • ディーラーとの定期的なミーティング、及び既存/新規店舗への訪問(定期的な出張あり)
  • Salesforce及びERPシステム上のCRM(顧客情報)の管理、メンテナンス
  • レポートラインはJapan Country Manager/APAC Commercial Manager/APAC Managing Director
  • 本社UK及びAPACのチームメンバーとの緊密な連携
  • セールスオペレーションと連携し、B2Bサイト上の商品情報メンテナンス、B2Bサイト経由の日々受注の管理、欠品P&A商品のバックオーダー受注、プリオーダー受注システムを使用したプリオーダー受注ワークとバルク出荷、店頭販売実績や店頭在庫情報の集計とレポート作成、月末締め請求書の作成、Salesforce及びERPシステム上のCRM(顧客情報)の管理とメンテナンス、直営店の店頭POSの管理業務を行う
  • オペレーションチームと連携し、ERP(国内・本社)/WMS/会計/店頭POS/CRMツール/BIツール/社内発注プラットフォーム/B2Bサイトを含めた販売に関わるオペレーションの改善、本社との生産アロケーション調整、本社への商品発注、本社からの商品輸入スケジュールの確認と国内の出荷スケジュールの調整を行う
  • マーケティングチームと連携し、新商品のローンチプランの策定、各販売チャネルでのマーケティング施策の実施及び販売促進サポート、Websiteの更新やユーザーカタログの作成、ディーラー向けの月次ニュースレターの配信を行う
  • カスタマーサービスチームと連携し、ワランティーリクエストへの対応、製品不具合など品質上の問題点の把握、本社への品質改善リクエスト、ディーラーのトレーニング(商品知識、メカニック)を行う
  • ファイナンスチームと連携し、月末締め請求書の作成とディーラーへの配信、売掛金の回収と日々のモニタリングを行う
  • その他、必要に応じて社内プロセスの対応
  • イベント対応(年に数回休日出勤あり、その際は代休付与)

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