1、业务规划：基于区域/客户洞察，分析潜在客户、客户需求、以及竞争对手情况，挖掘潜在目标市场，结合公司和部门的市场洞察与

规划，制定对应运作策略并保证有效落地执行；

2、客户关系：牵头管理与维护省属国企客户和战略客户的多维客户关系，整合公司资源，实现与客户多维度交流与合作，提升客户粘

性；

3、区域机会挖掘：根据市场公开渠道和省代表处团队收集整理客户资源，建立例行沟通机制，实时把握客户需求与潜力，形成匹配并

建立长期合作；

4、机会点管理：对所在区域和战略机会点信息统筹管理，以年度目标为基准，依据客户细分机制进行重点摸排，保证机会点转化为订

单的比例；

5、订单获取：通过对潜在市场的挖掘，及时有效的信息获取与分析，制定标前引导与客户攻关策略，定制化项目解决方案，匹配客户

价值需求，从而实现订单获取，提升市场份额以及业绩目标达成；

6、主导团队的销售/竞争数据分析、战略客户档案管理、客户关系管理、绩效考核、线索和机会点管理、回款跟踪、合同质量提升。

1、本科及以上学历；

2、熟悉项目销售流程，10年以上销售工作经验；

3、熟悉风电行业销售场景，了解风机机产品参数、性能或风机叶片等基础知识，对行业有理解者优先；

4、具备较强的市场分析能力，理解与掌握市场洞察、客户需求分析、客户关系管理等知识和实践技能；

5、良好的沟通表达能力、内外部资源协调能力。