Functieprofiel Samenvatting

De Regionale Sales Manager is verantwoordelijk voor het ontwikkelen, ondersteunen en beheren van verkoop- en marktontwikkelingsactiviteiten om de inkomsten, het marktaandeel en de volledige productlijnverkoopdekking te verbeteren. De Regionale Sales Manager werkt samen met dealerprincipalen, sales managers en ander belangrijk dealerpersoneel om Vermeer strategische product- en marktinitiatieven te plannen en uit te voeren. Deze functie werkt samen en coördineert met dealerontwikkeling, segmenten en andere Vermeer-afdelingen om wederzijdse samenwerking en begrip te waarborgen en efficiëntie te creëren in bedrijfsplannen en de uitvoering van de plannen.

Wat je gaat doen

• Begeleiding en ondersteuning bieden om verkoopactiviteiten te stimuleren, ervoor zorgen dat de dealerverkoopkracht de volledige productlijn verkoopt, en helpen bij het afstemmen van de juiste segment- en/of dealerontwikkelingsactiviteiten.
• Regionale verkoopplannen en programma's ontwikkelen met de dealerprincipalen, sales managers en ander belangrijk dealerpersoneel, om de inkomsten, het marktaandeel en de volledige productlijnverkoopdekking te maximaliseren. Helpen bij forecasting, voorraadbeheer en verkoopprogrammabeheer om ervoor te zorgen dat aan de voortdurende behoeften van de dealer wordt voldaan. Samenwerken met de dealerprincipaal om de juiste organisatiestructuur te ontwikkelen om de doelstellingen van het verkoopplan te bereiken.
• Verkoopkansen identificeren, ondersteuning bieden en de benodigde middelen, tools en informatie verschaffen om de regionale marktaandeelpositie van Vermeer te laten groeien en de strategische groeidoelstellingen te behalen.
• Commerciële activiteiten faciliteren door als tussenpersoon te fungeren tussen Vermeer-dealers en Vermeer Corporation door fabrieksprogramma's te communiceren en te helpen bij de administratie van die programma's.
• Vaardigheidsgaten identificeren en producttraining, verkooptraining, concurrerende prijsprogramma's en tools bieden om de verkoopvaardigheden van het dealerpersoneel te verbeteren. Dealers helpen bij het evalueren en implementeren van de juiste verkooporganisatiestructuur voor de regio.
• Dealers helpen bij de tactische implementatie van Vermeer's beleidsuitvoering ter ondersteuning van Vermeer's strategische doelstelling.
  
  

Wat we zoeken

• Bachelor's degree met een major in Business Management, Sales, Marketing of een gerelateerd veld met minimaal tien jaar ervaring in nauwe samenwerking met productverkoop en dealers; en/of een combinatie van opleiding en ervaring is vereist.
• Sterke Vermeer productkennis is vereist.
• Ervaring in productie of distributie is een pluspunt.
• Aangetoonde projectmanagementvaardigheden om de nodige procedures en operationele tactieken te implementeren om de doelstellingen van dealer- en Vermeer bedrijfsplanningsdoelen te bereiken.
• Aantoonbare sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden met groot inzicht in het communiceren van gevoelige informatie mondeling en schriftelijk.
• Vermogen om interpersoonlijke relaties te ontwikkelen en openheid aan te moedigen terwijl de uiterste bedrijfsvertrouwelijkheid en betrouwbaarheid met dealers, collega's, personeel, klanten en de gemeenschap wordt gehandhaafd; effectief relaties opbouwen met individuen op alle niveaus - van topmanagement tot servicetechnici om organisatorische strategische doelen te bereiken.
• Kennis van bedrijfsapparatuur, kennis van industriële distributiewetten, begrip van marktaandeel, marketingtrends en marketinganalyse.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden met het vermogen om strategische beslissingen te nemen.
• Kennis van relatie- en interviewvaardigheden; vermogen om personeel te beheren in de uitvoering van taken, zodat de prestaties voldoen aan of de verwachtingen overtreffen; effectief beheer van jaarlijkse kritieke succesfactoren; vermogen om zichzelf en anderen verantwoordelijk te houden.
• Aantoonbare sterke organisatorische vaardigheden; vermogen om effectief te multitasken, grote hoeveelheden werk tijdig af te handelen.
• Vermogen om flexibel te zijn, onder druk te werken en confrontaties te beheren in situaties met hoge druk; vermogen om complexe situaties op te splitsen in kleinere, beheersbare, uitvoerbare stukken.
  
  

Reizen

• Er wordt aanzienlijke reisactiviteit verwacht voor deze functie