Op dit moment zijn we voor Friesland Campina in Amersfoort op zoek naar een tijdelijke B2B accountmanager per 23 juni tot en met eind december 2025.

• Geen ZZP'ers toegestaan
• 1 keer per week reizen naar Veghel
• Hybride functie, thuiswerken en in Amersfoort

FrieslandCampina Professional ontwikkelt, produceert en verkoopt zuivel gerelateerde producten en oplossingen met toegevoegde waarde aan professionele klanten binnen de segmenten: Horeca, Bakkerij en Industrie.

Binnen het Horeca segment zijn wij vanuit onze A-merken Debic, Campina Professional en Lattiz actief in categorieën room, desserts, boter en melkschuim oplossingen.

Binnen ons Trade Account Team horeca richten we op strategische en tactische groothandel accounts als Sligro, Hanos en Bidfood.

Wij zijn op zoek naar een ervaren accountmanager die o.a. verantwoordelijk wordt voor het Sligro account.

Verantwoordelijkheden:

• Zelfstandig onderhandelen, opstellen en afronden van overeenkomsten binnen de gestelde FC Professional richtlijnen.
• Value Based Selling: klantwensen- en behoeftes vertalen naar oplossingen voor strategische en tactische accounts, passend binnen de FCP VBS strategie.
• Joint business/accountplannen opstellen waarbij je verantwoordelijk bent voor de implementatie bij klant, partners en interne stakeholders.
• Forecasting verantwoordelijke accounts.
• Managen van cashflows, A&P budgetten en overdues.
• Ownership op P&L and pricing.
• O2O laten groeien van onze Share-of-Wallet en klant penetratie, gecombineerd met het behouden van onze O2O grip op het huidige klantportfolio en volumes.
• Vanuit data-analyses optimale klant en marktbewerking bereiken door het gebruik van klantwaarde, Share-of-Wallet en whitespot planning.
• Ontwikkelen en onderhouden van een relatie met het specifieke categorieteam van de klant, gebaseerd op strategisch, tactisch partnerschap, overeengekomen gezamenlijke doelstellingen en een diepgaand begrip van de klant/categorie.
• Bewerken van de totale klant DMU en de daarbij behorende contact matrix van inkoop tot demand planning.
• Interdisciplinair samenwerken met onze Sales, Trade, Marketing, Support en Digital teams.

Functie-eisen

• HBO werk en denkniveau, met minimaal 3 jaar werkervaring in B2B op Trade Accountmanagement.
• Diepgaande kennis en netwerk binnen de B2B Foodservice markt
• Bewezen trackrecord: zelfstandig onderhandelen, Value Based Selling accountmanagement, opzetten en uitvoeren van JBP bij strategische accounts.
• Ervaring met systemen als Power BI, Micro Strategy, Visualfabriq en Salesforce is een pre.
• Sterke beïnvloedingsvaardigheden waarbij je flexibel kunt schakelen met verschillende communicatiestijlen.
• Communicatievaardigheden vloeiend in Engels en Nederlands.
• Teamplayer binnen multidisciplinaire teams
• Growth mindset, Resultaat en oplossingsgericht
• Proactieve houding met winnaars mentaliteit.