Il/La candidato/a, che risponderà alla Direzione Sales, sarà inserito/a nell’organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio.

Nel dettaglio si occuperà di:

• Raggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione Commerciale
• Gestione delle trattative commerciali
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari;
• Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente
• Attività di fidelizzazione dei clienti
• Gestione dei rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative
• Collaborazione con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT&DataCenter e Collaboration
• Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento

Requisiti

• Esperienza pluriennale nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT
• Conoscenza e capacità di vendita di servizi
• Conoscenza tecnologie di Networking, Security e Collaboration
• Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client
• Competenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling
• Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave
• Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business

Costituiscono requisiti preferenziali:

• Competenze relazionali, di leadership ed orientamento al cliente
• Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
• predisposizione a lavorare in team con focus su obiettivi in termini di fatturato, margine e qualità del servizio
• Forte motivazione alla crescita professionale
• Ottime capacità comunicative, attitudine al problem-solving e flessibilità
• Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT
• Capacità di analisi e problem solving

Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo.

L’inserimento avverrà con orario full-time presso la sede aziendale di Milano (Cassina De Pecchi).

L’inquadramento retributivo sarà commisurato all’esperienza ed alle competenze del/della candidato/a.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03