Nuestro cliente es una empresa multinacional de gran prestigio y una referencia líder en el sector de la cosmética y el cuidado personal.

En este contexto, estamos buscando un Key Account Manager que será responsable de la gestión de cuentas nacionales en diversos canales, como supermercados, discounters, perfumerías, hipermercados y mayoristas.

Este puesto ofrece una excelente oportunidad para desarrollarse profesionalmente en un entorno dinámico, colaborando con clientes estratégicos y equipos internos.

Funciones principales:

• Gestionar y desarrollar las cuentas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Implementar y adaptar las estrategias comerciales de la empresa a las necesidades específicas de cada cliente y canal.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y precios con los clientes asignados.
• Elaborar y ejecutar planes anuales para cada cuenta, en colaboración con los equipos de customer marketing, shopper marketing y control financiero.
• Analizar los datos de ventas, rentabilidad y cuotas de mercado para identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones basadas en datos.
• Realizar un seguimiento constante de los KPIs comerciales y financieros para garantizar un equilibrio óptimo entre crecimiento y rentabilidad.
• Colaborar con equipos internos en la implementación de innovaciones, surtido y promociones alineadas con las necesidades del cliente.
• Realizar desplazamientos dentro de la región asignada para reuniones y seguimiento de clientes.

Requisitos:

• Experiencia previa en roles similares.
• Habilidades demostradas en negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Conocimientos sólidos de análisis financiero aplicado al entorno comercial, incluyendo indicadores clave como margen, rentabilidad y ventas netas.
• Dominio avanzado de Excel.
• Capacidad para gestionar múltiples canales de distribución de manera efectiva.
• Conocimiento profesional del inglés.
• Perfil proactivo, con capacidad de iniciativa y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.

Se ofrece:

• Contrato indefinido.
• Flexibilidad y enfoque en el bienestar.
• Paquete salarial atractivo y beneficios sociales.
• Oportunidades de desarrollo profesional.

Ubicación: Madrid (modelo de trabajo híbrido).