Local: São Paulo/SP – Remoto

O Meu Pet Club é uma healthtech em rápido crescimento que oferece planos de saúde pet com liberdade de escolha e reembolso. Estamos transformando o acesso à saúde pet no Brasil e buscamos alguém que nos ajude a acelerar nossa presença nas grandes contas e canais estratégicos.

Você será responsável por ativar, escalar e blindar parcerias corporativas com modelo de distribuição em massa, como operadoras de saúde, plataformas de afinidade, seguradoras e canais white label.

O foco está em transformar contratos já firmados em canais ativos, com crescimento constante da base de beneficiários, presença próxima e atuação comercial corpo a corpo com os stakeholders.

• Gerenciar contas estratégicas com modelo de distribuição B2B2C, massificado, afinidade ou white label;
• Realizar visitas constantes e presenciais aos clientes em São Paulo, atuando em modelo corpo a corpo para garantir proximidade, confiança e alinhamento com os objetivos da conta;
• Ser o ponto focal com grandes parceiros (ex: operadoras, apps, clubes de benefícios, fintechs);
• Garantir a ativação, crescimento e fidelização dos canais, assegurando o forecast previsto;
• Construir e acompanhar o plano de tração e engajamento dos canais em parceria com times internos (marketing, produto, operações);
• Identificar riscos, antecipar gargalos e resolver fricções comerciais e operacionais;
• Gerar inteligência de canal, acompanhar KPIs (adesão, cancelamento, CAC, LTV, curva de ativação);
• Mapear e articular os stakeholders dos canais (marketing, comercial, atendimento, TI) para garantir sucesso da parceria;
• Apoiar propostas e negociações com novos canais estratégicos semelhantes;
• Apresentar resultados com clareza em reuniões executivas, utilizando dados de CRM e planilhas.

• Experiência prévia (5+ anos) em Key Account, Parcerias, Expansão ou Canais B2B2C;
• Vivência em seguradoras, corretoras de seguros, benefícios ou canais massificados é altamente valorizada;
• Forte orientação para resultado e capacidade de tracionar comercialmente canais com metas claras;
• Visão de negócio + perfil hands-on, com forte senso de dono;
• Capacidade de lidar com múltiplos stakeholders e atuar com foco em resultado;
• Domínio de Excel e PowerPoint (relatórios, análises, apresentações executivas);
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de negociação e relacionamento interpessoal;
• Familiaridade com ferramentas de CRM, gestão de pipeline e controle de metas.

• Ter atuado com modelos de reembolso, coparticipação ou afinidade;
• Experiência com plataformas como super apps, operadoras de saúde, bancos digitais, seguradoras, apps de afinidade, marketplaces;
• Conhecimento da jornada do cliente em modelos B2B2C com receita recorrente.

• Salário compatível com o mercado + bônus por performance;
• Ambiente inovador e de crescimento acelerado;
• Participação em um projeto com impacto real na vida de pets e tutores;
• Liberdade para propor, testar e construir com autonomia.
• Plano de Saúde;
• Plano Dental;
• Desconto Medicamento;
• Vale Alimentação e vale refeição no cartão Swile
• Vale transporte ou auxílio combustível no cartão Swile
• TotalPass
• Vittude - plataforma de assistência psicológica
• Plataforma Conquer (Desenvolvimento pessoal)
• Cultura de feedback.
• Horário Flexível
• Day off (aniversário);
• Licença pet;
• E Lógico, Plano de Saúde para o seu Pet!