Piano Overview

Piano’s Digital Experience Cloud empowers organizations to understand and influence customer behavior. By unifying customer data, analyzing behavior metrics and creating personalized customer journeys, Piano helps brands launch campaigns and products faster, strengthen customer engagement and drive personalization at scale from a single platform. Headquartered in Philadelphia with offices across the Americas, Europe and Asia Pacific, Piano serves a global client base, including Air France, the BBC, CBS, Kirin Holdings, Jaguar Land Rover and more. Piano has been recognized as one of the fastest-growing, most innovative technology companies in the world by World Economic Forum, Red Herring, Inc. and Deloitte. For more information, visit piano.io.

Position Overview

We are seeking a Field Marketing Manager to drive demand generation and brand awareness. In this role, you will develop and execute field marketing campaigns, events, and programs tailored to specific regions, industries, and target accounts. Your efforts will align closely with sales and demand generation teams to optimize pipeline growth and customer acquisition.

Key Responsibilities

1. Field Marketing Strategy & Execution
2. Develop and implement integrated field marketing plans aligned with sales and demand generation goals.
3. Own and manage regional marketing programs, including events, webinars, ABM (Account-Based Marketing) initiatives, and local sponsorships.
4. Customize messaging and positioning based on regional market trends and customer needs.
5. Event Management & Execution
6. Plan, execute, and measure the success of trade shows, conferences, roadshows, and executive roundtables.
7. Partner with sales and customer success teams to maximize engagement at events.
8. Manage logistics, budget, vendor relationships, and post-event follow-up strategies.
9. Demand Generation & Pipeline Growth
10. Collaborate with demand generation, marketing operations and growth marketing teams to amplify field initiatives.
11. Design and launch regional lead generation programs through content, paid media, and email campaigns.
12. Track and analyze performance metrics to optimize future campaigns and enhance ROI.
13. Sales Enablement & Collaboration
14. Work closely with sales teams to understand regional challenges and opportunities.
15. Provide marketing collateral, case studies, and industry insights tailored to regional prospects.
16. Ensure sales alignment by delivering training on marketing-led initiatives and lead hand-off processes.
17. Data-Driven Decision Making
18. Monitor key performance indicators (KPIs) such as MQLs, SQLs, pipeline contribution, and event ROI.
19. Utilize CRM and marketing automation tools to assess campaign effectiveness.
20. Provide insights and recommendations to optimize future field marketing efforts.

Qualifications & Experience

• 3-5 years of experience in B2B field marketing, preferably within the SaaS industry.
• Fluency in English is mandatory. Proficiency in German is a plus.
• Proven track record of executing successful regional marketing programs that drive sales pipeline.
• Strong knowledge of ABM strategies, demand generation, and event marketing.
• Experience collaborating with sales teams and aligning marketing efforts with revenue goals.
• Proficiency in Project Management Tools (Asana) and CRM software (Salesforce).
• Exceptional project management, communication, and analytical skills.
• Ability to thrive in a fast-paced, cross-functional environment.
• Bachelor's degree in Marketing, Business, or a related field.

Benefits

• Health insurance covered over 70% by the company
• Disability and life insurance coverage
• Partial remote work
• RTT (Reduction of working time / Additional paid leave)
• Onboarding program
• Holiday bonus
• Bicycle allowance
• Meal vouchers
• Works council benefits: cinema, leisure activities, travel, gift vouchers

VERSION FRANCAISE :

Le Digital Experience Cloud de Piano permet aux organisations de comprendre et d'influencer le comportement des clients. En unifiant les données clients, en analysant les indicateurs de comportement et en créant des parcours clients personnalisés, Piano aide les marques à lancer plus rapidement des campagnes et des produits, à renforcer l'engagement des clients et à favoriser la personnalisation à grande échelle à partir d'une plateforme unique. Piano, dont le siège social se trouve à Amsterdam et qui possède des bureaux en Amérique, en Europe et en Asie-Pacifique, sert une clientèle mondiale, notamment Air France, la BBC, CBS, Kirin Holdings, Jaguar Land Rover et bien d'autres. Piano a été reconnue comme l'une des entreprises technologiques les plus innovantes et à la croissance la plus rapide au monde par le World Economic Forum, Red Herring, Inc. et Deloitte. Pour plus d'informations, visitez piano.io.

Présentation du poste :

Nous recherchons un(e) Field Marketing Manager pour générer de la demande et faire connaître la marque. Dans ce rôle, vous développerez et exécuterez des campagnes de marketing terrain, des événements et des programmes adaptés à des régions, des secteurs et des comptes cibles spécifiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente et de génération de la demande afin d'optimiser la croissance du pipeline et l'acquisition de clients.

Principales responsabilités :

1. Stratégie et exécution du marketing terrain
2. Développer et mettre en œuvre des plans de marketing terrain intégrés en cohérence avec les objectifs de vente et de génération de la demande.
3. Vous êtes en charge des programmes de marketing régionaux, y compris les événements, les webinaires, les initiatives ABM (Account-Based Marketing) et les parrainages locaux
4. Adapter le message et le positionnement en fonction des tendances du marché régional et des besoins des clients.
5. Gestion et exécution d'événements
6. Planifier, exécuter et mesurer le succès des salons professionnels, des conférences, des roadshows et des tables rondes de dirigeants.
7. Travailler en partenariat avec les équipes Sales et CSM afin de maximiser l'engagement lors des événements.
8. Gérer la logistique, le budget, les relations avec les fournisseurs et les stratégies de suivi après l'événement.
9. Génération de la demande et croissance du pipeline
10. Collaborer avec les équipes de génération de la demande, de marketing opérationnel et de growth marketing pour amplifier les initiatives sur le terrain.
11. Concevoir et lancer des programmes régionaux de génération de leads par le biais de campagnes de contenu, de médias payants et d'e-mails.
12. Suivre et analyser les mesures de performance pour optimiser les campagnes futures et améliorer le retour sur investissement.
13. Aide à la vente et collaboration
14. Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente pour comprendre les défis et les opportunités régionales.
15. Fournir des documents marketing, des études de cas et des insights sectoriels adaptés aux prospects régionaux.
16. Assurer l'alignement des ventes en dispensant des formations sur les initiatives menées par le marketing et les processus de transfert des prospects.
17. Prise de décision basée sur les données
18. Surveiller les indicateurs clés de performance (KPI) tels que les MQL, les SQL, la contribution au pipeline et le retour sur investissement des événements.
19. Utiliser les outils de CRM et d'automatisation du marketing pour évaluer l'efficacité des campagnes.
20. Fournir des informations et des recommandations pour optimiser les futurs efforts de marketing sur le terrain.

Qualifications et expérience recherchées :

• 3 à 5 ans d'expérience en marketing terrain B2B, de préférence dans l'industrie SaaS
• La maîtrise de l’anglais est obligatoire, il s’agira de votre langue de travail principale. La maîtrise de l’allemand est un atout.
• Vous disposez d'une expérience confirmée dans l'exécution de programmes de marketing régionaux réussis qui génèrent du chiffre d'affaires.
• Vous avez une bonne connaissance des stratégies ABM, de la génération de la demande et du marketing événementiel.
• Expérience de collaboration avec les équipes commerciales et de l'alignement des efforts marketing sur les objectifs de chiffre d'affaires.
• Maîtrise des outils de gestion de projet (Asana) et des CRM (Salesforce).
• Compétences exceptionnelles en matière de gestion de projet, de communication et d'analyse.
• Capacité à s'épanouir dans un environnement rapide et interfonctionnel
• Diplôme en marketing, en affaires ou dans un domaine connexe.

Les avantages :

• Mutuelle prise en charge à plus de 70% par l'entreprise
• Prévoyance
• Télétravail partiel
• RTT
• Parcours d’intégration
• Prime de vacances
• Indemnité vélo
• Tickets restaurants
• Comité d’entreprise : cinéma, loisirs, voyages, tickets cadeaux

Notre entreprise est engagée dans une politique d’égalité des chances. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous les talents, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.