Job Description

Responsable d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente et de service avec nos solutions de dentisterie numérique et de prothèses dans les laboratoires dentaires et/ou les cabinets dentaires dans un territoire assigné, par la vente et la promotion efficaces des solutions de dentisterie numérique et de prothèses auprès des clients existants et potentiels dans le cadre des directives et procédures des opérations de vente. Fournir également l'installation, la formation et le support technique de niveau 1 (hotline) pour les produits et services du flux de travail numérique, en se concentrant sur le portefeuille de solutions numériques de l'entreprise et les nouveaux produits et services. Dans le processus de vente, le représentant commercial en prothèses dentaires numériques doit se conformer à toutes les lois et réglementations locales ainsi qu'aux politiques et procédures de l'entreprise

Job Requirements

ONNAISSANCES, COMPÉTENCES & EXPÉRIENCE – Compétences fonctionnelles/techniques spécifiques au rôle et nécessaires pour exercer le rôle

Connaissances Et Qualifications Critiques

• Technicien dentaire et/ou ingénieur en applications logicielles
• Diplôme de premier cycle ou niveau éducatif équivalent en médecine, informatique, commerce ou domaine connexe
  
  

Compétences Critiques/Connaissances Techniques

• Capacité à intégrer, comprendre et verbaliser des informations techniques et cliniques très complexes liées aux produits de l'entreprise et de l'industrie
• Démontrer des compétences professionnelles en vente pour promouvoir les produits et les valeurs ajoutées
• Compétences solides en communication verbale et écrite et en relations interpersonnelles
• Compétences avancées en informatique et en technologies de l'information, CRM, CAD CAM et systèmes de navigation
• Maîtrise/native de la langue locale
• Connaissance solide de l'anglais
• Permis de conduire valide (voyages requis)
  
  

Expérience Critique

• Minimum de 3 ans de travail en tant que technicien dentaire dans un laboratoire dentaire ou
• Minimum de 3 ans d'expérience en vente orientée vers les résultats avec Nobel Biocare ou expérience équivalente avec la concurrence directe ou
• Un minimum de 4 ans en vente orientée vers les résultats, de préférence dans le domaine des dispositifs médicaux.
• Expérience avérée dans un rôle similaire en vente
• Vente de solutions orientée vers la conclusion d'accords ou par le biais d'accords commerciaux (vente croisée de produits de l'entreprise)
• Approche solide de segmentation des clients actuels et potentiels
• Connaissance approfondie des dynamiques concurrentielles
• Forte collaboration au sein de l'organisation
• Capacité à travailler avec des pairs et des fonctions transversales
• Compétences solides en organisation et en planification (gestion de projet, planification des ventes, prévisions, etc.)
• Capacité à gérer le changement, démontrer de l'agilité, un sens de l'innovation et à travailler sous pression
  
  

Operating Company

Nobel Biocare

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