Job Description

Responsabilidades

• Atuar como principal contato para clientes, construindo e cultivando relacionamentos com stakeholders (executivos, líderes de negócios e TI, influenciadores e tomadores de decisão)
• Maximizar a adoção das soluções Oracle e identificar oportunidades de renovação e expansão de produtos
• Possuir conhecimentos avançados de plataformas e soluções de Nuvem (IaaS/PaaS/SaaS), suas funcionalidades, capacidades e melhores práticas. Conhecimentos específicos em Oracle Cloud (OCI) é um forte diferencial.
• Possuir e demonstrar conhecimentos em tecnologias de Inteligência Artificial (AI) e Inteligência Artificial Generativa (GenAI)
• Utilizar metodologias focadas na revisão de planos de projetos de implementação, estruturas de governança e composição da equipe, avaliando riscos e fornecendo orientações de melhores práticas.
• Alinhar os recursos e funções da plataforma Oracle com as prioridades de negócios do cliente.
• Oferecer consultoria especializada para orientar clientes sobre estratégias organizacionais, governança e melhores práticas de gestão de mudanças.
• Identificar serviços adicionais da Oracle, oportunidades de expansão e especialistas necessários para impulsionar o sucesso incremental.
• Ser autodidata e autogerenciável, com capacidade de trabalhar eficazmente em uma organização matricial e virtual.
• Apresentar fortes habilidades de comunicação, incluindo a capacidade de explicar conceitos tecnológicos complexos de forma clara e eficaz para clientes e parceiros.
• Conduzir a implementação do cliente para o sucesso, garantindo que todos os parceiros envolvidos estejam focados nos objetivos técnicos e de negócios.
• Identificar proativamente riscos e trabalhar com a equipe de contas para corrigir projetos, reagindo rapidamente a sinais de alerta.
• Possuir uma boa compreensão dos princípios de arquitetura corporativa e sua aplicação nas soluções Oracle.
• Colaborar e liderar de forma eficaz em engajamentos multifuncionais dentro da Oracle, sendo o defensor técnico do cliente.
• Oferece suporte ao cliente desde a Prova de Conceito (POC) até a implantação de produção de serviços por meio de configuração de recursos, planejamento e educação/treinamento do cliente.
• Cria e distribui ativos técnicos (white papers, código de solução, postagens de blog e demonstrações em vídeo).
• Oferece suporte ao cliente desde a Prova de Conceito (POC) até a implantação de produção de serviços por meio de configuração de recursos, planejamento e educação/treinamento do cliente.
• Cria e distribui ativos técnicos (white papers, código de solução, postagens de blog e demonstrações em vídeo).
  
  
  

Qualificação

• Experiência prévia Pré-Vendas ou Pós-Venda ( abordagem a clientes, criação de discurso de valor, venda técnica consultiva, entendimento de necessidades, objetivos de negócio X necessidades técnicas),
• Inglês - Fazemos muitas interações com o time Global e inglês e Espanhol é muito importante.
• Bagagem Técnica! - Buscamos perfis que tenham experiência em cargas de trabalho tradicionais (entenda-se aquele modelo baseado em Multicloud, virtualizadores, infra de rede, storage, etc) - Experiência Hands-On.
• Adoramos bagagem técnica adicional, seja com Banco de Dados, Middlewares, SO's diversos, etc ou também já com soluções que compõem os novos cenários técnicos como AI, Cloud Native, micro serviços, containers.
• Cenários Cloud Native Architecture- Experiência em como tirar o máximo dos ambientes atuais, proporcionando transformação tecnológica dos clientes;
• Certificações em OCI e em outras plataformas de cloud serão um diferencial.
  
  
  

Career Level - IC3

About Us

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing [email protected] or by calling +1 888 404 2494 in the United States.

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.