工作职责:

1）销售目标管理

根据公司目标制定并执行区域/渠道销售策略，确保完成公司下达的年度/季度销售目标，监督区域内每月期货发货进度，跟踪区域内客户提货、付款进度，保证区域内客户每月销售指标、回款目标的达成

根据客户年度区域零售预算与运营方案，对管辖的店铺的营运过程进行监控，指导客户提升营运效率、降低营运成本，及时提出销售建议和改善方案，制定销售提升计划并安排执行，保证代理店铺的运营效率并帮助客户提升业绩和利润

根据公司店铺管理办法，监督代理店铺的实际运营情况，明确营运标准，维护好品牌形象，保证客户门店运营的标准化，专业化并且维护好品牌形象。

根据公司市场推广或活动政策，推进客户市场推广活动的执行，保证公司活动推广的有效性。

2）客户管理

根据公司制定的客户目标，积极有效的与经销客户沟通、并制定年度、季度、单月的客户销售指标、买货目标，协助销售经理完成客户年度、季度买货目标

根据公司现有货品政策与实际情况，对客户进行订货上的建议和指导，并且帮助客户完成产品管理数据分析，确保客户订单的合理性。

根据客户实际的货品销售进度，协助客户的库存管理工作，定期收集并统计分析客户库存，如有问题及时解决并向公司反馈，确保客户库存周转的良性发展。

根据公司信贷政策，监控区域内经销客户的信贷发放及回笼情况，如有异常及时向公司反馈，提前分析客户财务状况的风险，防止或者合理解决客户财务问题，确保公司资金不受损失。

根据公司现有的各项政策，协调区域内经销客户各类需求的服务工作，能够处理的问题及时给予反馈及解决方案，存在困难的问题及时向公司反馈，确保客户的工作顺利开展

3）渠道管理

根据公司的渠道发展目标，负责拟定和贯彻落实区域内经销客户渠道的整体规划，及时掌握客户渠道动态，并及时向公司反馈并及时与公司沟通，确保公司渠道政策的执行落地

根据公司渠道发展目标，评估负责区域内市场占有率，发展空白区域内新代理客户，并且指定新客户年度开店计划并跟进落实，保证公司渠道发展目标的完成

根据公司渠道政策，监控区域内开、改、关店流程执行状况，确保执行过程符合公司渠道政策。

根据区域内市场情况，及时并且充分了解区域内商圈和竞品情况，并且有针对性的措施和建议并向公司反馈，确保公司在市场竞争中的竞争性和及时

任职条件:

• 本科及以上学历
• 5年及以上运动品牌或服装品牌销售管理经验
• 沟通能力强，能独维系客户，可适应频繁出差
• 熟练使用Excel、PPT