Enthoughtは企業の科学技術分野のデジタルトランスフォーメーションを推進します。当社のテクノロジーと科学に関する深い専門知識は、迅速にお客様の課題を解決し、企業の継続的なイノベーションを可能にします。当社はライフサイエンス、材料科学、化学、半導体の各業界の中でも最も革新的で高く評価される企業として、複雑な課題にソリューションを提供してきました。

アカウントエグゼクティブ（AE）は、割り当てられた日本のテリトリー内顧客に、会社のコンサルテーションサービスおよび製品ライセンスを販売する責務を有します。 AEは、割り当てられた営業目標およびノルマを達成またはそれを超える営業プロセスを管理する責任を有します。 AEは、顧客アカウント戦略の策定、販売ファネルを通じた営業機会の管理、販売を完了するためのフィールドマーケティングスタッフ、ソリューションアーキテクト、および専門チーム（SME）との協力、および適切な運用チームへの営業後の引き継ぎのプロセスを含む、営業サイクル全体の責務を負います。

主要な責任と目標

• 営業目標の達成と超過: 常に割り当てられた営業目標および活動目標の達成またはその超過を目指します。
• 戦略的な営業実行: 短期および長期の会社目標に沿った営業戦略を（アカウント戦略チーム、SME、および必要に応じて他の関係者と協力して）策定および実行します。
• 機会の特定: ターゲットを絞ったアウトリーチ、インバウンドからのリード、および業界イベント活動への参加を通じて獲得する新しい見込み客の積極的な特定、および評価をおこないます。
• 営業プロセスの責務: 最初に行う連絡とニーズの分析から、提案書の作成、交渉、およびクロージングまで、営業サイクル全体を管理、責任を負います。
• 提案書の作成: 顧客向けの提案書を作成するプロセスを主導し、関係するステークホルダーおよびSMEからのインプットをまとめ、顧客対応可能なドキュメントを作成します。
• アカウントプランニング: テリトリーの詳細なアカウントおよびクロージングプランを作成および維持し、すべての主要なステークホルダーと連携し、必要なサポートを確保します。
• 顧客関係の構築:
• ターゲット顧客の長期戦略、市場でのポジショニング、競争力を理解し、エンソートが支援するのに適したパートナーであること、およびエンソートが短期的だけでなく長期的にいかに価値あるビジネス上のメリットを提供できるか、を明確に説明します。
• 現場レベルの担当者から経営幹部まで、あらゆる組織レベルの意思決定者との信頼関係を築き育成します。
• 社内コラボレーション:
• （市場に対する）メッセージの洗練、提案書の作成、およビジネス確保のために、部門横断的なチーム（マーケティング、製品開発、ソリューションアーキテクト、およびSMEなど）と密接に連携します。
• Hubspot(CRM)に正確で最新のフォーキャストを作成、管理し、顧客とのやり取りやその他すべての活動をに定期的に更新、記録します。
• 市場と顧客のインサイト: 市場の状況、顧客のニーズ、成功事例、および課題に関する継続的なフィードバックを共有し、製品と戦略の改善に役立てます。
  

スキル、資格、学歴、および経験

• 学士号またはテクノロジー営業での同等の経験（ソフトウェアが望ましい）、科学、数学、工学のコースワークがあれば尚可
• 5年以上の営業経験（できればエンタープライズ顧客向けコンサルティング営業経験）
• DXおよび/または企業向けソリューション営業に関する知識と経験
• 営業目標やゴールを達成した実績
• 影響力を用いて周囲を鼓舞し、行動へと導くリーダーシップスキル
• 顧客の課題解決を手助けすることを楽しむことができ、それを新たなビジネスチャンスに活かすことができること
• 日本国外のチームとコミュニケーションを取るためのビジネスレベルの英語力
• 顧客の課題を理解する能力
• 優れた組織力と計画力
• 優れたコミュニケーション能力とチームワーク、そして交渉力
• 信頼を獲得し、関係を築き、プレッシャーに耐え、個人の作業量を効果的に計画する能力
• 求められる主な個人のスキルとして、卓越した誠実さ、分析的知性必要な主要な個人のスキルには、卓越した誠実さ、分析的知性
• CRMシステム（Hubspotが望ましい）の実務知識と、Microsoft Word、Excelの高度なスキル、および分析能力
• 営業活動への情熱、ハンターセールスタイプ
  
  

特典およびメリット

• 魅力的でインパクトがあり知的好奇心を刺激するプロジェクトへの参加
• 支援体制や協力体制の充実した環境（互いに仕事を楽しみ、尊重し合い、他者から学ぶ社風）
• 各自の実務的な判断力とスキルの強化が重視される職場
• リスクを取り、成長し、キャリアアップを図る機会
• 科学、技術、ソフトウェアが充実した環境での勤務
• 業績連動型賞与
• ワークライフバランス
• ハイブリッドワーク - リモートワーク60%/オフィスワーク40%
  
  

Enthoughtは、本社をテキサス州オースティンに構え、支社を ケンブリッジ（英国）、チューリッヒ（スイス）、東京（日本）に展開しています。当社は機会均等を旨とし、資格を満たしたすべての応募者は、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、性自認、国籍に関係なく、採用の検討における対象者となります。

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